一、重庆旅游地产公司？

答：重庆融创万达文化旅游城御林由 重庆汇东房地产开发有限公司于2015年建成建成；楼栋总数29栋，共计房屋7142户。小区物业公司为重庆融创物业有限公司，物业费用2.2至2.8元/平米/月。交通方便、配套完善，且环境优雅，绿树成荫，值得大家选择居住的地方

二、旅游地产客户怎么找？

、拒绝广撒网，精准布局锁定目标客户

旅游地产项目的异地拓客要放眼全国，但是资源有限，必须根据项目定位和特点在空间、时间、人群的三个方面划定范围实现精准锁定目标客户。

1、空间：根据项目定位锁定目标区域与城市

在空间上锁定异地拓客目标范围上，要根据项目定位、体量、所处位置来锁定目标区域，比如2013年山东的海滨旅游度假旗舰项目“碧桂园·十里金滩（现名滨海城，下同）”开盘“会战”，需要面向全国推广，因此定下了“1+6+3+N”的拓客布局。即以青岛为据点（一个中心城市）覆盖山东省内6个辐射市及三个展厅（位于北京、上海、沈阳的3个旗舰展厅），全国众兄弟楼盘发动为支撑的客户收集布局。

碧桂园在广东惠州的度假项目十里银滩重点区域却是由深圳拓展珠三角到广东省，以及东北和香港两个地区为主。

碧桂园海南旅游项目，碧桂园·椰城，主要区域锁定在大西南和东北三省。而碧桂园超级旗舰海外度假项目森林城市，刚开始则锁定国内13个主要中心城市，以IEC展厅为据点进行异地拓客。

2、时间：不同项目的最佳拓客时机不一样

不同项目拓客的时机不一样，比如北方滨海度假项目十里金滩，夏天5-10月是黄金时机，碧桂园会在这段时间集中全集团精英资源进行营销和拓客。但是南方的十里银滩项目和海南岛项目，冬天才是最佳拓客时机。

此外，不同时机，目标区域也会变化，比如初冬雾霾严重，海南项目主打雾霾重灾区华北，紧抓雾霾痛点拓客。随着气候变冷，重点变成东北地区，南方温暖更有吸引力。去年年初，碧桂园在北京新京报、重庆晨报、郑州大河报、黑龙江省生活报等推出《全国人民请注意：碧桂园“送机票”免费来海南过大年》新闻。

3、人群：旅游地产客户的4类人群及其特征

锁定了时间、空间，接下来还有锁定目标人群，购买旅游地产的客户主要有4类人群：

①异地置业第一主力，即商务人士，比较关注性价比：

②异地养老者，40-60岁为主，比较关注健康配套和自然环境；

③投资型置业者，比较关注升值潜力和代租服务；

④社会精英与各类名人，比较关注项目自然资源和配套。

不同类型的客户购房动机不一样，所处行业不一样，衣食住行习惯不一样，只有了解透彻，才能拓客时找到他们。

二、拓客执行策略，碧桂园异地拓客8大绝招

在时间、空间、人群锁定了客户，具体拓客实践中碧桂园是如何拓客的呢？

1、展厅、展点+房展会及其他展会+VR等新技术

旅游地产因为项目距离远，首先要解决的是客户触达问题，等客户上门，只能坐以待毙，必须主动出击，走出去。

（1）展厅、展点、IEC

碧桂园的主要度假项目都在其核心城市设置有城市展厅，比如十里银滩的深圳旗舰展厅、哈尔滨展厅、香港展厅、世联展厅等。十里金滩青岛南京路展厅，以及森林城市遍布全国各大中心城市的IEC展厅。

展厅的作用是方便客户到达了解，更重要的以展厅为据点进行常规拓客，比如派单、陌拜、拦截等。对于没有展厅的城市，碧桂园也会派销售人员前去拓客，比如十里金滩对于项目周边的城市青荣烟威（青岛、荣成、烟台、威海）以及济南都会派销售连队去拓客，主动触达客户。

除展厅外，碧桂园还会在各大商圈设置临时展点，比如十里银滩在深圳中心区购物中心益田假日广场设置过临时展厅，此外，开盘前十里银滩还在碧桂园广东的十一大项目内设立展点巡展，共蓄客1485台。

（2）房展会及其他展会

房展会是购房人群较为集中的场所和时间段，旅游地产应该抓住机会，十里银滩曾参加了深圳春季房交会、天津春季房交会、长沙发展会，并在展厅设计一些沙滩、帆船体验，让客户如同身临其境。除房展会，十里银滩还参加了中国（杭州）第十一届最佳人居环境展览会、中国深圳国际家居装饰展览会等展会。

（3）直播、VR等新技术

即使有展厅也难以让客户体验项目，早期靠视频和精美画册，十里银滩邀请了汤唯拍摄视频制作精美画册。微信时代，十里金滩又率先使用了微楼书、H5动画楼书、360°全景看房等。去年森林城市项目，邀请村长李锐玩转VR直播，利用新技术让客户便捷了解项目。

2、把卖房变成一场优惠旅行

除了自己走出去，还要想办法把客户吸引到项目，最常见的就是把项目打包成旅游路线，提供旅行补贴吸引客户到访，和旅行机构合作，让其帮忙带客。十里金滩曾举办过“万人登岛”旅行计划。

碧桂园把森林城市包装成新马旅游团的旅行路线，给予巨额补贴，基本上对每一个到访的游客采用30%-35%的资金补贴，以保证每个月都有8000人来到售楼处。

3、造节：大型节庆活动吸引客户到访

大型活动也是旅游地产常见吸引到访的手段，最早是雅居乐清水湾制造的各种项目节日，啤酒节、风筝节、椰子节等。碧桂园·十里金滩连续举办了好几届海滩国际狂欢节，活动内容丰富，甚至邀请歌星吉克隽逸助阵。

4、异地活动：大型活动与活动嫁接

项目现场活动吸引客户数量有限，活动也要主动走进客户，去到各大城市举办活动进行拓客。活动主要是两种形式，自行举办与活动嫁接。

森林城市联手德云社在北京连续举办三场相声专场，在上海举办“绿光盛典”活动，不少客户到场。此外，十里银滩开盘前还在全国各大城市举办专场推介会。

除了自己举办活动，还可以于各类机构合作进行活动嫁接，十里银滩开盘前嫁接了沈阳国学讲座活动、深圳饭店协会理事活动、深圳电子行业协会理事会活动等。

5、分销体系：1000多家分销商，平安帮忙来卖房

让分销商帮忙异地拓客也是碧桂园惯用的技巧，整合中介、代理、电商、旅行机构、装修机构、移民机构等各类渠道，建立强大的分销网络。

十里金滩项目曾有1000多家分销商，覆盖全国各地。2015年，11月30日，由碧桂园IEC主办的“森林城市中国区分销渠道启动大会”，签约上千家分销代理。2016年7月6日，森林城市“掘金海外，赚翻新马”千人分销启动大会召开。此外各区域还积极拓展自己的分销商网络。

碧桂园给分销商的佣金点数非常高，且签约的协议无罚则，代理商不存在签约风险，对分销商吸引力度大，很容易壮大分销商队伍。

此外，平安入股碧桂园后，平安金融业务人员成为森林城市的销售人员，中国最具影响力的房地产电商平台之一平安好房成为其分销平台。

碧桂园除了广泛的分销商，其置业顾问也可以成为分销商，自己发展下线分销商和经纪人。

6、全球700+兄弟项目联动。带客+业绩任务摊派

碧桂园在全球都有700多个楼盘项目，有大量的异地业主资源，旅游项目充分挖掘这些兄弟项目的业主和客户资源。简单的让兄弟项目帮忙群发短信，社区海报、横幅、桁架宣传，对现有活动进行植入，或者举办业主专场推介会。重一点，直接让各个项目摊派带客任务和销售业绩，700多项目帮忙旅游项目卖房，力量非同小可。

7、凤凰通：超300万业主+全民营销帮卖房

除了700多个楼盘，碧桂园还有超过300万的业主资源，非常方便对他们进行营销，挖掘出大量客户。此外，这些人还可以通过碧桂园凤凰通成为碧桂园的经纪人，帮忙卖度假项目的房子，300多万的业主经纪人不可小觑，另外还有凤凰通600万全民经纪人（和业主有重叠部分），经纪人军团规模大到吓人。

8、金融产品：送房宝——以利诱客

购买旅游地产的投资客不少，喜欢投资，碧桂园海南旅游项目珊瑚宫殿与汇联金融合作，推出“送房宝”在内的一系列投资理财基金产品。销售员带上这些新式“武器”去各个重点城市维护老业主，并拓展新客户——无论是老业主还是新客户，只要购买珊瑚宫殿的金融产品即可以以极低的费用，甚至免费登岛旅游。

结语

金九银十是旅游地产销售的黄金时期，可以学习碧桂园进行异地拓客，在空间、时间、人群范围内锁定目标客户，再通过8大异地拓客绝招实现高效拓客，进而抓住金九银十的销售黄金契机。

三、文化旅游地产和一般的旅游地产有何不同？

旅游地产,一般是集休闲，度假，娱乐，商业购物等于一体，重点在于休闲和游玩。一般房地产，主题明确，要么商用，要么民用。

四、旅游地产真的能入手吗？

旅游房产坑多赢少，很多都是炒作的概念房产，缺乏足够的吸引力和支撑力，长期来看涨幅有限，如果是房产投资则建议谨慎对待。

五、旅游地产渠道营销新思路？

一线大开发商的做法是借助多年积累的业主资源、全国数百个楼盘销售团队及全国各地城市渠道的配合联动（有的开发公司还会给各地项目团队压指标），通过全公司资源整合进行销售。

文旅单盘项目没有这么庞大的外部资源，只能依靠自身有限的营销费用发掘获客渠道。城市楼盘可以依靠广告、外拓团队、二手中介等在城市内寻找客户，文旅地产单盘面对全国市场，常规且有效的方式是与全国各地的分销商建立合作关系，通过分销商带客上门，建立分销网络。

国内做分销比较好的有海南、云南、广西、广东、烟威等省份及地区，从事房产分销业务的机构或个人有数十万家（后面统一称分销商），目前已经形成了一定的行业规模。这数十万家分销商专业化程度良莠不齐，开发商要想从中筛选出匹配度高的进行合作，所耗费的精力物力是非常大的。

六、旅游地产如何投资，能否升值？

随着旅游地产在市场上的走俏，越来越多购房者开始考虑“试水”。针对旅游地产适不适宜投资的问题，前瞻产业研究院表示，从目前情况来看，旅游地产是一种比较优质的投资产品。这主要基于三方面的考虑：一是旅游地产项目价格普遍较低。从全国一些城市来看，旅游度假区的房产普遍没有市区的房产价格高，但是在旅游地产开发比较成熟的国家，它的价格有时甚至会比市区房价高出十几倍。当前，由于我国旅游地产开发仍处于起步阶段，因此如果购买者选择在此阶段投资，则能够以比较低的价格收录一些优质的房产。二是旅游地产的天然资源具有稀缺性。考究一个旅游地产项目的投资价值，最重要的一点就是看该项目是否拥有大海、山川、湖泊、森林等天然优质资源。可以说，正是因为有了这些无与伦比且不可复制的大自然资源，才使旅游地产的增值空间进一步加大。三是旅游地产市场需求量大。日前，随着我国居民经济收入的日益增加和生活观念的不断转变，人们开始越来越多地走动于名山大川之间，感受大自然的美好。一些购房者认为，购买旅游地产可以给自己提供一个清静的空间，掠去都市的喧嚣与浮华，静享属于自己的时光。可以预计未来需求量的不断上涨 ，会给旅游地产带来可持续的发展空间。

七、投资旅游地产要注意什么？

近年来，随着国民收入的不断增长，旅游业进入了蓬勃发展期。在投资上，旅游地产在居住品质、投资价值和发展前景方面比单一商铺、写字楼项目有更多的优势。

旅游地产具有投资成本较低、附加值高、自主投资多功能的属性等等，近年来成为投资者纷纷热捧的价格低。

但旅游美景遍地都是，作为投资者，又应该以何为依据来选择呢？

虽然业内对旅游地产的发展势头普遍看好，但是对普通消费者来说，购买旅游地产项目仍需谨慎思考。

判断一个旅游地产是否有投资价值，核心之一就是一定要实地考察，也就“擦亮眼睛”实地考察。

正如中国古话所说：眼见为实。在选购旅游项目之前，只有实地去一趟才有可能更加真实和详尽地了解项目的建设、投入情况，以考察开发商的实力。

千万不能仅凭广告宣传单的介绍和销售人员的三寸不烂之舌来做判断。

其次，要考察旅游地产项目所在区域的增值前景。旅游地产要依托其天然环境优势，应考察项目所在区域是否有相关的产业支撑，是否符合政策导向，如果符合要求，代表该项目未来的利润巨大，适宜投资。

反之，购房者则要谨慎考虑。

再次，要考察地产项目周边的配套设施。最直接的方式就是亲自走访，仔细查看项目的地段、区位以及周边配套设施。要尽量选择配套设施完善的项目。

比如，黄女士因为去过几次海南旅游，感觉很好，就想当然认为海南的旅游地就是遍地黄金，所以2007年底，她简单听从了销售的介绍就出手购入了某旅游地产的两套公寓，随之后来才发现，这个项目是在海口，虽然也是有山有海但离三亚旅游旺地还有不短距离，且项目所在地周边的景色虽不错但几乎没有任何的旅游开发，很少有游客会专程去。

较后一点还有，要考察物管公司实力和物业服务质量。

一般来说，投资旅游地产的客户更注重生活的品质，高端的物业服务能更大地提高业主的生活品质。

而且有很大一部分投资者并不是以长久居住为目的，因此，在房屋缺少主人照料的情况下，需要有良好的物业照看空置的房子，从而避免因房屋维护不到位造成的房产贬值等现象。

八、旅游地产开发企业有哪些？

深圳华侨城、上海上投实业、中华企业……深圳华侨城是央企，旅游地产龙头企业；上海上投实业是上海市属的企业，实力雄厚；中华企业与上海市黄浦区渊源较深，是上市公司。

九、旅游地产如何投资能否升值？

住宅和商铺两者的属性不一样，商铺的投资更复杂一些。两者的升值潜力都有，选择哪个？要看投资者的投资理念。理念不同，选择不同。

十、旅游地产有什么优缺点？

旅游地产的优点在于它的升值快，升值空间大，很受购房者的欢迎